Amazon Business, satıcılar için sadece yeni satış kanalları yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda maliyet avantajlarıyla işletmelerin kâr marjlarını artırmalarına da yardımcı oluyor. Bu avantajlardan biri de FBA (Fulfillment by Amazon) Multi-Unit Fulfillment Fee Discount, yani çoklu ürün siparişlerinde FBA yerine getirme ücretlerinde sağlanan indirimdir. Bu yazıda, bu programın ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve satıcıların bundan nasıl yararlanabileceğini adım adım inceleyeceğiz.
FBA Multi-Unit Fulfillment Fee Discount Nedir?
Amazon Business, işletmelerin toplu satın alımlarını teşvik etmek için FBA çoklu ürün siparişlerinde belirli boyutlardaki ürünler için yerine getirme ücretlerinde indirim sunar. Bu program, Amazon Business satıcılarına işletme fiyatları veya miktar bazlı indirimler uyguladıkları ürünlerde geçerlidir.
Kısacası, bir işletme müşterisi birden fazla ürün satın aldığında, satıcı hem satış hacmini artırabilir hem de FBA yerine getirme ücretlerinden tasarruf sağlayabilir. Bu, özellikle yüksek hacimli B2B satış yapan satıcılar için önemli bir maliyet avantajı sunar.
FBA Fulfillment Fee Discount’a Kimler Başvurabilir?
Bu indirim programı, Amazon Business satıcıları için geçerlidir ve yalnızca Fulfillment by Amazon (FBA) kullanan satıcılar için sunulmaktadır. Programın kapsamına giren ürün boyutları ve teslimat seçenekleri aşağıdaki gibidir:
Geçerli Boyut Kategorileri:
-
Light envelope (hafif zarflar)
-
Small envelope (küçük zarflar)
-
Large envelope (büyük zarflar)
-
Extra-large envelope (ekstra büyük zarflar)
-
Small parcel (küçük paketler)
-
Standard parcel (standart paketler)
Geçerli FBA Hizmetleri:
-
Standart FBA: Ulusal, Multi-Country Inventory, Pan-European (UK, DE/PL/CZ, DE-only, FR, IT, ES)
-
Low-Price FBA: Yerel ve Pan-European (UK, DE/PL/CZ, DE-only, FR, IT, ES)
-
European Fulfillment Network: CEP (DE/PL/CZ), DE-only, FR, IT, ES
-
Remote Fulfillment Network: UK ve AB
İndirim, yalnızca Amazon Business müşterilerinin yaptığı siparişlerde geçerlidir. Amazon Business siparişlerini tanımlamak ve doğrulamak için Amazon’un ilgili SSS sayfası kullanılabilir.
FBA Fulfillment Fee Discount için Şartlar
İndirimden yararlanmak için satıcıların yerine getirmesi gereken bazı kriterler vardır:
-
Minimum %3 İndirim Uygulamak
Satıcı, standart satış fiyatından en az %3 indirim uygulamalıdır. Bu indirim ya:-
İşletme fiyatlandırması (Business pricing) ile,
-
Miktar indirimleri (Quantity discounts) ile,
-
Ya da her ikisinin birleşimiyle sağlanabilir.
-
-
İndirimlerin Sipariş Miktarına Uygulanması
Uygulanan indirim, sipariş edilen ürün adedine göre geçerli olmalıdır. Örneğin, 10 veya daha fazla ürün için %3’lük miktar indirimi uygulanıyorsa ve bir müşteri 12 ürün satın alıyorsa indirim uygulanır. Ancak 5 ürün sipariş edilirse, bu indirim FBA yerine getirme ücretlerinde geçerli olmaz.
Bu koşullar, hem satıcının sipariş hacmini artırmasını hem de Amazon Business müşterilerine toplu alım avantajları sunmasını teşvik eder.
İndirim Tutarı Nasıl Belirlenir?
FBA fulfillment fee discount, her ürünün boyut kategorisine ve sipariş miktarına göre değişir. İndirimli ücret, standart FBA ücretinden düşülerek hesaplanır.
Örneğin:
-
Light envelope boyutunda bir ürün için 10 birim sipariş edildiğinde belirli bir tutarda indirim uygulanır.
-
Standard parcel boyutunda ve 50 birim sipariş edildiğinde indirim farklı bir tutar üzerinden hesaplanır.
Ödeme aşamasında, satıcıya uygulanacak indirimli FBA ücretleri Seller Central üzerinden otomatik olarak yansır. Bu nedenle satıcıların ayrıca manuel bir işlem yapmasına gerek yoktur; fakat işlevselliği doğru şekilde kullanabilmek için işletme fiyatları ve miktar indirimleri doğru şekilde yapılandırılmalıdır.
Amazon Business İşletme Fiyatları ve Miktar İndirimleri Nasıl Yönetilir?
Amazon Business satıcılarının, FBA multi-unit fulfillment fee discount programından faydalanabilmesi için Business Pricing ve Quantity Discount özelliklerini etkin kullanması gerekir.
1. Business Pricing (İşletme Fiyatları)
Business pricing, ürünlerinize işletme müşterileri için özel fiyatlar belirlemenizi sağlar. Bu fiyat, standart perakende satış fiyatından %3 veya daha fazla indirim içeriyorsa FBA indirimine hak kazanırsınız.
2. Quantity Discounts (Miktar İndirimleri)
Quantity discount, belirli bir sipariş adedinden sonra ürün fiyatında otomatik indirim sağlar. Örneğin:
-
5 adet ürün alındığında %3 indirim
-
10 adet ürün alındığında %5 indirim
Bu sayede büyük siparişlerde hem müşteri teşvik edilir hem de satıcı FBA ücretlerinden tasarruf sağlar.
3. İşletme Fiyatları ve Miktar İndirimlerinin Kombinasyonu
Bir satıcı, %1 işletme fiyatı indirimi + %2 miktar indirimi uygulayarak toplamda %3’lük FBA indirimine hak kazanabilir. Önemli olan, toplam indirimin en az %3 olması ve sipariş adedine uygulanmasıdır.
FBA Multi-Unit Fulfillment Fee Discount’ın Satıcılara Katkısı
-
Maliyet Avantajı Sağlar
FBA ücretleri, Amazon’da satış yapan satıcılar için önemli bir maliyet kalemidir. Çoklu siparişlerde indirim uygulanması, özellikle yüksek hacimli satıcılar için ciddi tasarruf anlamına gelir. -
B2B Satışlarını Teşvik Eder
Amazon Business müşterileri genellikle toplu alım yapar. FBA indirimleri sayesinde satıcılar, işletme müşterilerini daha fazla sipariş vermeye teşvik edebilir. -
Rekabet Üstünlüğü Sağlar
FBA indirimleri sayesinde satıcı, hem fiyat avantajı sunar hem de daha hızlı ve maliyet etkin bir şekilde ürünlerini müşterilere ulaştırır. Bu da satış hacmi ve müşteri memnuniyetini artırır.
Dikkat Edilmesi Gerekenler
-
İndirim sadece Amazon Business siparişleri için geçerlidir. Bireysel müşterilerden gelen siparişlerde uygulanmaz.
-
İşletme fiyatları ve miktar indirimleri doğru şekilde yapılandırılmalıdır; aksi takdirde indirim uygulanmaz.
-
Ürün boyutu ve sipariş miktarı kriterleri önemlidir; bazı küçük boyutlu ürünler veya az adetli siparişler FBA indirimine hak kazanamayabilir.
-
Amazon Seller Central üzerinden siparişlerin doğru şekilde Business Order olarak tanımlandığından emin olun.
FBA Multi-Unit Fulfillment Fee Discount ile Stratejik Avantaj
Amazon Business FBA Multi-Unit Fulfillment Fee Discount, B2B satış yapan satıcılar için güçlü bir maliyet yönetimi aracıdır. Hem toplu siparişleri teşvik eder hem de FBA yerine getirme maliyetlerini düşürür.
Satıcıların bu indirimden maksimum faydayı sağlaması için:
-
Ürünlerini doğru boyut kategorilerine yerleştirmesi,
-
İşletme fiyatları ve miktar indirimlerini optimize etmesi,
-
Amazon Business siparişlerini doğru şekilde tanımlaması gerekir.
Bu basit adımlar, hem maliyet tasarrufu sağlar hem de Amazon Business müşterilerine daha rekabetçi teklifler sunarak satış hacmini artırır. Sonuç olarak, FBA Multi-Unit Fulfillment Fee Discount programı, satıcılar için hem kısa vadeli kazanç hem de uzun vadeli büyüme fırsatı yaratır.