Amazon’da satış yaparken en kritik konulardan biri ürünlerinizi hangi lojistik modelle yöneteceğinizdir. Çoğu satıcı Amazon FBA’yi bilir, ancak Amazon’un yeni sunduğu AWD (Amazon Warehousing & Distribution) hizmetiyle işler biraz değişti. Peki bu iki sistem arasında ne fark var?
1. Temel Tanım
-
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon):
Satıcıların ürünlerini Amazon’un fulfillment merkezlerine göndermesini sağlayan modeldir. Amazon depolar, sipariş işleme, paketleme, kargo ve müşteri hizmetlerini üstlenir. -
Amazon AWD (Amazon Warehousing & Distribution):
Amazon’un yeni depo ve dağıtım ağıdır. Satıcılar ürünlerini daha uygun maliyetli, uzun vadeli depolarda tutabilir. Bu depolardan ürünler hem Amazon FBA depolarına hem de başka satış kanallarına (ör. Shopify, eBay, kendi e-ticaret siteniz) gönderilebilir.
2. Depolama Mantığı
-
FBA:
Daha kısa vadeli stoklama için tasarlanmıştır. Amazon, ürünlerinizi “satışa hazır” olacak şekilde fulfillment merkezlerinde saklar. Ancak uzun süre satılmayan ürünler için uzun dönem depolama ücretleri oldukça yüksektir. -
AWD:
Bir nevi “ana depo” görevi görür. Büyük hacimli stoklarınızı düşük maliyetle depolayabilirsiniz. İhtiyaç duyuldukça buradan ürünler Amazon’un FBA depolarına aktarılır.
3. Kapsama Alanı
-
FBA: Sadece Amazon siparişlerini karşılar.
-
AWD: Amazon siparişleri için FBA depolarına gönderim yapabilir ama aynı zamanda 3. parti satış kanallarına da ürün çıkışı sağlar.
4. Maliyet
-
FBA: Sipariş başına ücret + depolama ücreti. Satılmayan ürünleriniz uzun süre depoda kalırsa ciddi masraf çıkar.
-
AWD: Daha düşük depo ücretleri sunar. Uzun süreli stok tutmak isteyen, büyük hacimli ürün getiren satıcılar için avantajlıdır.
5. Kullanım Senaryosu
-
FBA İdeal:
-
Hızlı satışı olan ürünler.
-
Küçük ve orta hacimli stoklar.
-
Sadece Amazon üzerinde satış yapan satıcılar.
-
-
AWD İdeal:
-
Büyük miktarda ürün ithal eden veya toptan alan satıcılar.
-
Hem Amazon’da hem kendi web sitesinde satış yapanlar.
-
Stok maliyetlerini düşürmek isteyenler.
-
Özetle:
-
FBA: “Ürünüm hızlı satılıyor, sadece Amazon’da satıyorum” diyorsanız en iyi seçenek.
-
AWD: “Büyük hacimli stoklarım var, maliyeti düşürmek istiyorum, sadece Amazon değil diğer platformlara da ürün göndereceğim” diyorsanız daha mantıklı.
Amazon, aslında AWD ve FBA’yi birlikte kullanmanızı teşvik ediyor. AWD’yi ana depo gibi, FBA’yi ise sipariş karşılayan ön depo gibi düşünmeniz gerekiyor.