Amazon, Avrupa’daki lojistik operasyonlarını sürekli geliştiriyor. 2025 itibarıyla Pan-European Fulfilment by Amazon (Pan-EU FBA) programına katılan satıcılar için önemli bir değişiklik duyuruldu: Yeni ürünler artık yalnızca Almanya, İspanya, Fransa ve İtalya’da değil, Hollanda’da da aktif bir teklif (offer) bulundurmak zorunda.
Türkiye’den Avrupa’ya satış yapan girişimciler için bu gelişme, yalnızca ek bir zorunluluk değil; aynı zamanda yeni bir pazar fırsatı anlamına geliyor. Peki bu değişiklik ne anlama geliyor ve işinizi nasıl etkileyecek?
Pan-EU FBA Nedir?
Pan-European Fulfilment by Amazon (Pan-EU FBA), satıcıların ürünlerini Avrupa’daki Amazon depolarına göndererek, farklı ülkelerdeki müşterilere hızlı teslimat imkânı sunan bir lojistik çözümüdür.
Bu modelin avantajları:
-
Yerel FBA ücretlerinden yararlanma: Avrupa Fulfilment Network (EFN) modeline kıyasla %53’e kadar tasarruf sağlayabilirsiniz.
-
Daha hızlı teslimat: Ürünler farklı ülkelerde depolanarak Prime müşterilere 1–2 gün içinde ulaşır.
-
Satış artışı: Amazon’un verilerine göre Pan-EU FBA kullanan satıcılar, yeni ürünlerinde satışlarını %24’e kadar artırabiliyor.
Yeni Gereklilik: Hollanda Teklifi
Artık Pan-EU FBA’ya yeni eklenen ürünler için Amazon.nl’de de aktif bir teklif açmanız zorunlu.
Önceki kural: Ürünlerin Almanya, İspanya, Fransa ve İtalya’da listelenmiş olması yeterliydi.
Yeni kural: Bu dört ülkeye ek olarak Hollanda da kapsama girdi.
Nasıl Uyguluyorsunuz?
-
Manage all inventory ekranından Netherlands offers seçeneğini aktif hale getirin.
-
Ya da Build International Listings (BIL) aracını kullanarak birkaç tıklamayla Amazon.nl bağlantısını açın.
Kimler Muaf Olabilir?
Bazı ürünler Hollanda teklifi açma zorunluluğundan muaf tutulabiliyor. Muafiyet sebepleri:
-
Ürün Hollanda’da satışı yasaklı veya kısıtlı.
-
Ürün, yerel dil etiketleme ve paketleme kurallarına uygun değil.
-
Satıcının Amazon.nl hesabı geçici olarak devre dışı.
-
Ürünün Amazon.nl’de ürün detay sayfası (ASIN) henüz yok.
Mevcut Ürünlere Ne Olacak?
Amazon, bu kuralı yalnızca yeni ürünler için değil, mevcut Pan-EU FBA ürünleri için de zorunlu hale getirecek.
-
Henüz net tarih açıklanmadı, ancak satıcılara en az 30 gün önceden bildirim yapılacak.
-
Mevcut ürünlerinizin durumunu görmek için: Pan-European FBA inventory ekranına gidin.
-
Hollanda teklifi olan ürünler Enrolled ASINs bölümünde görünecek.
-
Hollanda teklifi olmayan ürünler ASINs with enrolment ending soon altında listelenecek.
-
Türkiye’den Satış Yapan Girişimciler İçin Anlamı
Bu güncelleme, Türkiye’den Amazon’un Avrupa pazarına satış yapan girişimciler için üç önemli sonuç doğuruyor:
1. Hollanda Pazarına Zorunlu Giriş
-
Artık Pan-EU FBA kullanan satıcılar için Amazon.nl’de varlık göstermek opsiyon değil, zorunluluk.
-
Bu da Hollanda’yı yeni bir potansiyel satış kanalı haline getiriyor.
2. Fırsatlar
-
Hollanda, Almanya kadar büyük olmasa da güçlü bir e-ticaret pazarına sahip.
-
Amazon’un verilerine göre, Hollanda’daki Pan-EU entegrasyonu sayesinde satıcılar fulfillment maliyetlerinden ciddi tasarruf edebiliyor.
-
Yeni ürünlerin satış hacmi de ortalama %24 artış gösteriyor.
3. Uygunluk ve Uyum Gereklilikleri
-
Hollanda pazarına giriş yaparken dil, paketleme ve etiketleme kurallarına dikkat etmeniz gerekiyor.
-
Ürün açıklamaları ve içeriklerinizi Amazon.nl için doğru şekilde lokalize etmeniz kritik olacak.
Stratejik Öneriler
1. Amazon.nl İçin Hazırlık Yapın
-
Ürün açıklamalarınızı Hollandaca’ya çevirtin.
-
Paketleme ve etiketlerin yerel regülasyonlara uygun olduğundan emin olun.
2. Build International Listings (BIL) Kullanın
-
Tek tek ürün eklemek yerine, BIL aracı ile mevcut listelerinizi kolayca Amazon.nl’ye açabilirsiniz.
3. Vergi ve KDV Yükümlülüklerini Planlayın
-
Hollanda’da satış yaptığınızda, Avrupa KDV (VAT) kuralları devreye girer.
-
Amazon’un VAT Education kaynaklarını inceleyin veya profesyonel destek alın.
4. Performansınızı İzleyin
-
Hollanda tekliflerini açtıktan sonra satış trendlerini yakından takip edin.
-
Hollanda’da güçlü talep gören kategorilere (ör. elektronik, ev ürünleri, kişisel bakım) yatırım yapmayı değerlendirin.
StartSmart’tan Yorum
Amazon’un bu hamlesi, Pan-EU FBA’yı daha bütüncül bir Avrupa çözümü haline getiriyor. Türkiye’den satış yapan girişimciler için bu, bir zorunluluk olsa da aynı zamanda yeni bir büyüme kapısı.
Doğru stratejiyle:
-
Hollanda pazarında hızlıca yer edinebilir,
-
Pan-EU lojistik maliyet avantajlarından yararlanabilir,
-
Avrupa’daki satış hacminizi artırabilirsiniz.
StartSmart olarak biz, girişimcilere listelerin lokalizasyonu, KDV yönetimi ve Pan-EU strateji danışmanlığı konularında destek veriyoruz.
Sonuç
Amazon’un Pan-EU FBA programındaki yeni zorunluluk, satıcıları Hollanda pazarına adım atmaya mecbur kılıyor. Bu gelişme, hazırlıksız satıcılar için ek bir yük olabilir; ancak stratejik hareket eden girişimciler için yeni müşteri kitlesi, daha düşük lojistik maliyetler ve artan satış fırsatları demek.
Şimdi harekete geçin, Amazon.nl tekliflerinizi açın ve Pan-EU FBA’nın sunduğu avantajları tam kapasiteyle kullanın.