1. Giriş
Yurt dışına ürün veya hizmet satışı yapmak isteyen girişimciler için, bireysel satış mı yoksa şirketleşme mi daha doğru bir strateji sorusu kritik öneme sahiptir. Bireysel satış hızlı ve düşük maliyetli bir başlangıç sunsa da, uzun vadeli büyüme, ödeme altyapısı ve vergi uyumu açısından şirketleşmek çoğu zaman gereklidir.
Bu rehber, Türkiye’de şahıs şirketi, Türkiye’de limited şirket ve İngiltere’de limited şirket senaryolarını değerlendirerek, farklı satış modellerinde (pazaryeri, web sitesi, hizmet satışı) avantaj ve dezavantajları net bir şekilde ortaya koymayı amaçlamaktadır.
Sorumluluk reddi: Bu rehberde yer alan bilgiler, yasal mevzuatlarda değişiklik olabileceği için ilerleyen zamanlarda farklılık gösterebilir. Hesaplarda kullanılan rakamlar ve yüzdeler örnek teşkil eder. Kararlarınızı almadan önce mutlaka vergi ve hukuk konusunda uzman kişilerden destek almanızı öneririz.
2. Şirketleşme Senaryoları
2.1 Türkiye’de Şahıs Şirketi
-
Kurulum süreci: Nüfus cüzdanı, adres beyanı, vergi dairesi kaydı, ticaret odası kaydı ile düşük maliyetle açılabilir.
-
Vergi yükümlülükleri: Gelir vergisi, stopaj ve KDV ödemeleri; gelir vergisi artan dilimlerle uygulanır.
-
Banka ve ödeme altyapısı: Şahıs şirketi hesapları ile Stripe, PayPal gibi platformlar sınırlı veya ek doğrulama gerektirebilir.
-
Destekler: KOSGEB ve Ticaret Bakanlığı e-ihracat desteklerinden yararlanabilir.
-
Avantajlar: Düşük başlangıç maliyeti, hızlı başlama.
-
Dezavantajlar: Gelir artışıyla vergi yükümlülüğü karmaşıklaşır, uluslararası ödemelerde sınırlamalar olabilir.
2.2 Türkiye’de Limited Şirket
-
Kurulum süreci: Noter, ticaret odası kaydı, vergi dairesi, ortak sözleşmesi ile 5-15 bin TL arasında maliyet.
-
Vergi yükümlülükleri: Kurumlar vergisi (%20), KDV, stopaj ve yıllık bilanço raporu.
-
Banka ve ödeme altyapısı: Kurumsal hesaplar, Stripe, PayPal, Wise gibi platformlarla tam uyum.
-
Destekler: E-ihracat destekleri, Ticaret Bakanlığı teşvikleri, Eximbank kredileri.
-
Avantajlar: Net vergi yapısı, pazaryerleri ve uluslararası ödemelerle uyumlu, ölçeklenebilir.
-
Dezavantajlar: Kurulum ve muhasebe maliyeti, raporlama yükü.
2.3 İngiltere’de Ltd Şirket
-
Kurulum süreci: Companies House kaydı, ortak ve direktör bilgileri, online veya ajans aracılığıyla kurulabilir. Maliyet yaklaşık £100.
-
Vergi yükümlülükleri: Corporation Tax (%19), VAT, PAYE gibi düzenlemeler.
-
Banka ve ödeme altyapısı: İngiltere banka hesapları, Stripe, PayPal, Wise, WorldFirst gibi uluslararası ödeme sistemleri uyumlu.
-
Destekler: İngiltere HMRC ve çeşitli ticaret teşvikleri, Avrupa pazaryerlerinde avantaj.
-
Avantajlar: Uluslararası pazarlara giriş kolaylığı, kurumsal güven, vergi planlaması.
-
Dezavantajlar: Uzaktan yönetim gerektirir, lokal mali müşavir ile çalışma gerekebilir.
3. Satış Modelleri Analizi
3.1 Pazaryerinde Dropshipping
Tanım: Ürün stoklanmaz, sipariş geldiğinde tedarikçiden müşteriye gönderim yapılır.
Vergi ve yasal durum: Türkiye’den yapılan satışlarda KDV ve gelir vergisi beyanı gerekir.
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Düşük başlangıç maliyeti, hızlı deneme | Uluslararası ödeme kısıtları, vergi uyumu karmaşık |
| Türkiye Ltd | Kurumsal ödeme altyapısı, pazaryerleri uyumu, net vergi | Kurulum ve muhasebe maliyeti |
| İngiltere Ltd | Tüm işlemler uzaktan yapılabilir, düşük başlangıç ve işletme maliyeti, esnek muhasebe imkânı | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.2 Pazaryerinde Wholesale
Tanım: Büyük miktarda ürün alımı ve satış yapılır, genellikle Amazon FBA veya pazaryerinde toplu satış.
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Küçük hacimli deneme | Toptancı sözleşmeleri zor, yüksek risk |
| Türkiye Ltd | Büyük stok alımı, Amazon uyumu, vergi net | Kurulum ve muhasebe yükü |
| İngiltere Ltd | Uluslararası pazarlara uzaktan erişim, kurumsal güven, düşük işletme maliyeti, kendi muhasebesini tutabilme | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.3 Pazaryerinde Private Label
Tanım: Kendi markanızı taşıyan ürünleri üretip satışa sunma.
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Teorik olarak deneme yapılabilir | Marka tescili ve üretim sözleşmeleri yönetilemez |
| Türkiye Ltd | Marka tescili, üretici anlaşmaları, Amazon Brand Registry | Kurulum maliyeti ve muhasebe yükü |
| İngiltere Ltd | Uluslararası marka ve pazaryerleri uyumu, esnek muhasebe, düşük maliyetle yönetim | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.4 Pazaryerinde El Yapımı Ürünler
Tanım: Amazon Handmade veya Etsy gibi platformlarda el yapımı ürün satışı.
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Hızlı başlangıç, düşük maliyet | Gelir arttıkça vergi ve KDV karmaşık |
| Türkiye Ltd | Vergi netliği, ödeme altyapısı, marka koruması | Kurulum ve muhasebe maliyeti |
| İngiltere Ltd | Uluslararası satış ve marka güvenliği, uzaktan yönetim, düşük işletme maliyeti | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.5 Kendi Websitenizde Dropshipping
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Düşük maliyet, hızlı deneme | Stripe / PayPal gibi ödeme sistemlerinde kısıtlı |
| Türkiye Ltd | Kurumsal ödeme altyapısı, vergi uyumu | Kurulum maliyeti |
| İngiltere Ltd | Tüm işlemler uzaktan yapılabilir, ödeme sistemleri tam uyumlu, muhasebe esnekliği | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.6 Kendi Websitenizde Private Label
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Küçük hacimle test edilebilir | Marka tescili ve üretici sözleşmeleri yönetilemez |
| Türkiye Ltd | Marka ve domain yönetimi, üretici sözleşmeleri | Kurulum ve muhasebe maliyeti |
| İngiltere Ltd | Uluslararası marka ve ödeme altyapısı, uzaktan yönetim, düşük maliyetle muhasebe | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.7 Kendi Websitenizde El Yapımı Ürünler
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Düşük maliyet, hızlı deneme | Vergi ve KDV uyumu karmaşık |
| Türkiye Ltd | Kurumsal ödeme ve vergi uyumu, marka koruması | Kurulum maliyeti |
| İngiltere Ltd | Uluslararası satış güvenliği, uzaktan yönetim, düşük işletme maliyeti | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.8 Kendi Websitenizde Wholesale
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Küçük deneme yapılabilir | Toptancı sözleşmeleri zor, riskli |
| Türkiye Ltd | Büyük stok alımı, kurumsal ödeme ve vergi uyumu | Kurulum ve muhasebe yükü |
| İngiltere Ltd | Avrupa pazarlarına erişim, kurumsal güven, düşük işletme maliyeti, uzaktan yönetim | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.9 Yazılım Hizmeti Satışı
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Hızlı ve düşük maliyetli başlangıç | Büyük sözleşmelerde güven eksikliği, vergi uyumu karmaşık |
| Türkiye Ltd | Kurumsal güven, uluslararası sözleşmeler, ödeme altyapısı | Kurulum ve muhasebe maliyeti |
| İngiltere Ltd | Uluslararası sözleşme ve ödeme güvenliği, uzaktan yönetim, kendi muhasebesini tutabilme | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
3.10 Tasarım Hizmeti Satışı
| Şirket Türü | Avantajlar | Dezavantajlar |
|---|---|---|
| Türkiye Şahıs | Freelancer platformları ile hızlı başlangıç | Ödeme ve vergi uyumu sınırlı |
| Türkiye Ltd | Kurumsal güven, sözleşmeli projeler, ödeme altyapısı | Kurulum ve muhasebe maliyeti |
| İngiltere Ltd | Uluslararası sözleşme ve ödeme altyapısı, uzaktan yönetim, düşük maliyetle muhasebe | Yabancı dil bariyeri, İngiltere’de güvenilir çözüm sağlayıcılara ulaşma sürecinin ilk aşamada zaman alabilmesi |
Yurtdışında Satış Yapma Rehberi ana sayfasını ziyaret ederek Yurtdışında Satış Yapma konulu rehberimizde yer alan tüm yazıları okuyabilirsiniz.
Bu rehberde yer alan bilgiler yalnızca genel bilgilendirme ve stratejik değerlendirme amacıyla sunulmaktadır. Yasal mevzuat, vergi uygulamaları, oranlar ve hesaplamalarda kullanılan veriler zaman içerisinde değişiklik gösterebilir. Ayrıca her kişi veya işletmenin mali ve hukuki durumu farklılık arz edebileceğinden, rehberde yer alan içerikler kesin ve bağlayıcı nitelikte değildir. Vergi ve yasal konularla ilgili kararlar alınmadan önce mutlaka alanında uzman bir mali müşavir veya vergi danışmanından profesyonel görüş alınması tavsiye edilir. Bu rehberde yer alan bilgilerin kullanımından doğabilecek sonuçlara ilişkin herhangi bir sorumluluk kabul edilmez.