Amazon Virtual Product Bundles (Sanal Paketler) Nedir?

Amazon’da rekabet her geçen gün artarken, sepet tutarını yükseltmek ve ürün keşfini artırmak markalar için kritik hale gelmiştir. Bu noktada Amazon Virtual Product Bundles (Sanal Paketler), marka sahiplerine güçlü bir satış ve pazarlama avantajı sunar. İlk olarak Amazon FBA kullanıcıları için geliştirilen bu özellik, ürünleri fiziksel olarak birleştirmeden paket halinde satış yapma imkânı sağlar.

Bu rehberde Amazon Virtual Bundle sisteminin nasıl çalıştığını, kimlerin kullanabileceğini, stok ve fiyatlandırma mantığını, SEO ve görünürlük avantajlarını ve dikkat edilmesi gereken kritik noktaları tüm detaylarıyla ele alacağız.

Amazon Virtual Product Bundles (Sanal Paket) Nedir?

Amazon Virtual Product Bundle, Fulfilment by Amazon (FBA) kullanan markaların, 2 ila 5 adet tamamlayıcı ASIN’i tek bir ürün detay sayfasında paket olarak sunmasına olanak tanıyan bir Amazon aracıdır. Ancak burada önemli bir fark bulunur: Ürünler fiziksel olarak paketlenmez.

Başka bir deyişle, her ürün FBA deposunda ayrı ayrı stoklanmaya devam eder. Müşteri satın alma sırasında tek bir paket görürken, sipariş aşamasında ürünler ayrı kalemler halinde işlenir. Bu nedenle inbound kargo süreçlerinde veya paketleme operasyonlarında ekstra bir değişiklik yapılmasına gerek yoktur.

Örneğin; bir kahve markası, kahve çekirdeği, filtre ve ölçü kaşığını tek bir sanal paket halinde sunabilir. Bu yaklaşım, müşterinin ihtiyaç duyduğu ürünleri tek seferde satın almasını kolaylaştırır.

Amazon Virtual Bundle Aracı Kimler İçin Uygundur?

Her Amazon satıcısı bu özelliği kullanamaz. Virtual Product Bundles, yalnızca Brand Registry kapsamında belirli yetkilere sahip satıcılar için sunulmaktadır.

Satıcı Uygunluk Şartları

Öncelikle satıcının, ilgili marka için Brand Representative rolüne sahip olması gerekir. Ayrıca bu satıcı, markayı Amazon mağazasında aktif olarak temsil eden ve satıştan sorumlu kişi ya da şirket olmalıdır.

Eğer Seller Central hesabınızda bu özellik görünmüyorsa, büyük ihtimalle Amazon sizi marka temsilcisi olarak tanımlamamıştır. Bu durumda Brand benefit eligibility sayfası üzerinden marka temsilcisi olduğunuzu doğrulamanız gerekir.

Virtual Product Bundle Oluşturma Gereksinimleri

Amazon Virtual Bundle oluşturabilmek için eklenmek istenen ürünlerin belirli kriterleri karşılaması zorunludur. Bu nedenle bundle oluşturmadan önce ASIN’lerinizi mutlaka kontrol etmelisiniz.

Uygunluk Şartları

• ASIN’ler size ait ve Brand Registry’ye kayıtlı bir markaya ait olmalıdır.
• Ürünler FBA stoğunda ve New (yeni) kondisyonunda olmalıdır.
• Virtual Product Bundles yalnızca AB Amazon mağazalarında oluşturulabilir.

Dahil Edilemeyen Ürünler

Bazı ürün türleri Amazon politikaları gereği sanal paketlere eklenemez. Örneğin aşağıdaki ürünler bundle kapsamı dışındadır:

• Hediye kartları
• Dijital ürünler (e-kitap, müzik, video vb.)
• Renewed veya kullanılmış ASIN’ler

Amazon Virtual Bundle İçindeki ASIN Sayısı Nasıl Belirlenir?

Amazon Virtual Product Bundles, minimum 2, maksimum 5 ASIN içermek zorundadır. Ancak burada dikkat edilmesi gereken önemli bir detay vardır. Her ASIN, tek başına satın alınabilir olmalıdır.

Bu nedenle çoklu paket (multi-pack) ürünler veya tek ASIN olup birden fazla kolide gönderilen “multi-box” ürünler, virtual bundle aracı ile oluşturulamaz.

Uygun ve Uygun Olmayan Bundle Örnekleri

• Kırmızı kalem (2 adet) → Uygun değil (tek ASIN)
• Kırmızı kalem (1) + Mavi kalem (1) → Uygun
• Kırmızı kalem (4) + Mavi kalem (7) → Uygun

Aynı ASIN’den birden fazla adet eklemek isterseniz, bundle oluşturma sırasında Quantity alanını kullanarak FBA stoklarınızdan paylaştırabilirsiniz.

Amazon Virtual Bundle Stok Miktarı Nasıl Hesaplanır?

Virtual Product Bundle stok miktarı, paketi oluşturan ürünler arasındaki en düşük stok seviyesine göre otomatik olarak belirlenir. Bu sistem tamamen dinamiktir ve manuel müdahale gerektirmez.

Örneğin; bir ASIN’in stoğu 40 adet, diğerinin stoğu 15 adet ise, oluşturulabilecek maksimum bundle sayısı 15 olur. Bu nedenle stok yönetimi bundle performansı açısından kritik öneme sahiptir.

Amazon Virtual Bundle Fiyatlandırma Mantığı

Amazon Virtual Bundle fiyatı, paket içindeki ürünlerin güncel fiyatlarının toplamı üzerinden hesaplanır. Ürün fiyatları değiştikçe, bundle fiyatı da otomatik olarak güncellenir.

Buna ek olarak, satıcılar “always-on” yani sürekli geçerli bir yüzde indirim tanımlayabilir. Ancak Amazon, çifte indirime izin vermez. Sistem her zaman müşteri için en avantajlı fiyatı uygular.

Virtual Product Bundle Ana Bileşen (Main Component) Seçimi

Her virtual bundle için bir main component ASIN belirlenir. Bu ASIN, paketin arama sonuçlarındaki konumunu ve kategorilendirilmesini etkiler.

Amazon, bundle ASIN’ine arama anahtar kelimelerini ana bileşen ASIN’den miras aldırır. Bu nedenle yüksek trafik ve yüksek satış fiyatına sahip ürünlerin ana bileşen olarak seçilmesi önerilir.

Amazon Virtual Bundle Keşfedilebilirlik ve SEO Avantajları

Amazon Virtual Bundles, hem mobil hem masaüstünde “Bundles with this item” alanında gösterilebilir. Ancak bunun için bundle fiyatının, ürünlerin tek tek toplam fiyatından daha düşük olması gerekir.

Ayrıca bundle ASIN’leri, standart ASIN’ler gibi Amazon arama sonuçlarında organik olarak sıralanabilir. Bu da ek reklam harcaması olmadan görünürlük elde etme fırsatı sunar.

Virtual Product Bundle Düzenleme Kuralları

Bir Amazon Virtual Bundle oluşturulduktan sonra, bazı alanlar düzenlenebilirken bazıları kalıcıdır.

Düzenlenebilen Alanlar

• Ürün başlığı
• Açıklama
• Bullet point’ler
• Görseller
• Fiyat

Düzenlenemeyen Alanlar

• Bundle içindeki ASIN’ler
• Main component
• SKU

Bu alanlarda hata varsa, bundle silinmeli, 24 saat beklenmeli ve yeni bir SKU ile tekrar oluşturulmalıdır.

Reklam, Kampanya ve A+ Content Uyumluluğu

Amazon Virtual Bundles; Sponsored Products ve Sponsored Brands reklamlarıyla uyumludur. Ayrıca A+ Content ve voucher kullanımı da mümkündür.

Ancak bundle’lar, aktif kampanyadayken Deals sayfasında organik olarak sıralanmaz. Buna rağmen ürün detay ve arama sayfalarında kampanya etiketi görünebilir.

Sipariş, İade ve Ücretlendirme Süreci

Müşteri sepete bundle eklediğinde, ödeme aşamasında ürünler ayrı kalemler halinde işlenir. Satış, sipariş ve stok verileri bundle seviyesinde değil, bileşen ASIN’ler üzerinden kaydedilir.

İade durumunda, ürünler ayrı ayrı iade edilebilir. Eğer bundle indirimliyse, müşteriye orantılı (prorated) iade yapılır.

Sıkça Sorulan Sorular

Amazon Virtual Bundle (Sanal Paket) Nedir?

Amazon Virtual Bundle (Sanal Paket), Amazon kataloğunuzda yer alan 2 ila 5 farklı ürünün,
fiziksel olarak bir araya getirilmeden tek bir ürün gibi satışa sunulmasıdır.
Bu ürünler depoda ayrı ayrı bulunur ve müşteriye de ayrı ayrı gönderilir; ancak Amazon’da
müşteri karşısına tek bir paket olarak çıkar.

Amazon Virtual Bundle’lar genellikle indirimli fiyatla sunulur ve
birbiriyle uyumlu ürünleri birlikte göstererek müşterinin satın alma kararını kolaylaştırır.
Bu sayede hem ürün keşfi artar hem de ortalama sepet tutarı yükselir.

Amazon Virtual Bundle Stok Miktarı Nasıl Hesaplanır?

Bir Amazon Virtual Bundle’ın satışa açık stok miktarı, paketi oluşturan ürünler arasındaki
en düşük stok adedine göre otomatik olarak belirlenir.

Örneğin:

• Bileklik stoğu: 20 adet
• Kolye stoğu: 30 adet

Bu durumda oluşturulabilecek Amazon Virtual Bundle sayısı 20 adet olur.
Ürünlerden birinin stoğu azaldığında veya tükendiğinde, bundle stoğu da
otomatik olarak güncellenir.

Amazon Virtual Bundle Düzenlenebilir mi?

Amazon Virtual Bundle oluşturulduktan sonra sistemde bağımsız bir SKU olarak tanımlanır.

Aşağıdaki alanlar düzenlenebilir:

• Ürün başlığı
• Açıklama
• Bullet point’ler
• Görseller
• Fiyat

Ancak, sanal paketin içindeki ürünler sonradan değiştirilemez.
Farklı ürünlerden oluşan bir paket sunmak için yeni bir Amazon Virtual Bundle oluşturulması gerekir.