Türkiye’den Yurtdışında E-ticarete Şirket İle Başlamak

Bu rehber, yurtdışında ürün veya hizmet satmayı düşünen girişimciler için hazırlanmıştır. Rehberde, Türkiye’de şahıs şirketi veya limited şirket ile satış yapmak ile İngiltere’de şirket kurarak uluslararası operasyon yürütmek arasındaki farklar, avantajlar ve dikkat edilmesi gereken noktalar detaylı şekilde ele alınmaktadır. Hedefimiz, işinizi büyütürken doğru şirket yapısını seçmenize yardımcı olmak ve pazaryeri ile web sitesi satış modellerinde stratejik karar almanızı kolaylaştırmaktır.

1. Giriş

Yurt dışına ürün veya hizmet satışı yapmak isteyen girişimciler için, bireysel satış mı yoksa şirketleşme mi daha doğru bir strateji sorusu kritik öneme sahiptir. Bireysel satış hızlı ve düşük maliyetli bir başlangıç sunsa da, uzun vadeli büyüme, ödeme altyapısı ve vergi uyumu açısından şirketleşmek çoğu zaman gereklidir.

Bu rehber, Türkiye’de şahıs şirketi, Türkiye’de limited şirket ve İngiltere’de limited şirket senaryolarını değerlendirerek, farklı satış modellerinde (pazaryeri, web sitesi, hizmet satışı) avantaj ve dezavantajları net bir şekilde ortaya koymayı amaçlamaktadır.

Sorumluluk reddi: Bu rehberde yer alan bilgiler, yasal mevzuatlarda değişiklik olabileceği için ilerleyen zamanlarda farklılık gösterebilir. Hesaplarda kullanılan rakamlar ve yüzdeler örnek teşkil eder. Kararlarınızı almadan önce mutlaka vergi ve hukuk konusunda uzman kişilerden destek almanızı öneririz.

2. Şirketleşme Senaryoları

2.1 Türkiye’de Şahıs Şirketi

• Kurulum süreci: Nüfus cüzdanı, adres beyanı, vergi dairesi kaydı, ticaret odası kaydı ile düşük maliyetle açılabilir.

• Vergi yükümlülükleri: Gelir vergisi, stopaj ve KDV ödemeleri; gelir vergisi artan dilimlerle uygulanır.

• Banka ve ödeme altyapısı: Şahıs şirketi hesapları ile Stripe, PayPal gibi platformlar sınırlı veya ek doğrulama gerektirebilir.

• Destekler: KOSGEB ve Ticaret Bakanlığı e-ihracat desteklerinden yararlanabilir.

• Avantajlar: Düşük başlangıç maliyeti, hızlı başlama.

• Dezavantajlar: Gelir artışıyla vergi yükümlülüğü karmaşıklaşır, uluslararası ödemelerde sınırlamalar olabilir.

2.2 Türkiye’de Limited Şirket

• Kurulum süreci: Noter, ticaret odası kaydı, vergi dairesi, ortak sözleşmesi ile 5-15 bin TL arasında maliyet.

• Vergi yükümlülükleri: Kurumlar vergisi (%20), KDV, stopaj ve yıllık bilanço raporu.

• Banka ve ödeme altyapısı: Kurumsal hesaplar, Stripe, PayPal, Wise gibi platformlarla tam uyum.

• Destekler: E-ihracat destekleri, Ticaret Bakanlığı teşvikleri, Eximbank kredileri.

• Avantajlar: Net vergi yapısı, pazaryerleri ve uluslararası ödemelerle uyumlu, ölçeklenebilir.

• Dezavantajlar: Kurulum ve muhasebe maliyeti, raporlama yükü.

2.3 İngiltere’de Ltd Şirket

• Kurulum süreci: Companies House kaydı, ortak ve direktör bilgileri, online veya ajans aracılığıyla kurulabilir. Maliyet yaklaşık £100.

• Vergi yükümlülükleri: Corporation Tax (%19), VAT, PAYE gibi düzenlemeler.

• Banka ve ödeme altyapısı: İngiltere banka hesapları, Stripe, PayPal, Wise, WorldFirst gibi uluslararası ödeme sistemleri uyumlu.

• Destekler: İngiltere HMRC ve çeşitli ticaret teşvikleri, Avrupa pazaryerlerinde avantaj.

• Avantajlar: Uluslararası pazarlara giriş kolaylığı, kurumsal güven, vergi planlaması.

• Dezavantajlar: Uzaktan yönetim gerektirir, lokal mali müşavir ile çalışma gerekebilir.

3. Satış Modelleri Analizi

3.1 Pazaryerinde Dropshipping

Tanım: Ürün stoklanmaz, sipariş geldiğinde tedarikçiden müşteriye gönderim yapılır.
Vergi ve yasal durum: Türkiye’den yapılan satışlarda KDV ve gelir vergisi beyanı gerekir.

3.2 Pazaryerinde Wholesale

Tanım: Büyük miktarda ürün alımı ve satış yapılır, genellikle Amazon FBA veya pazaryerinde toplu satış.

3.3 Pazaryerinde Private Label

Tanım: Kendi markanızı taşıyan ürünleri üretip satışa sunma.

3.4 Pazaryerinde El Yapımı Ürünler

Tanım: Amazon Handmade veya Etsy gibi platformlarda el yapımı ürün satışı.

3.5 Kendi Websitenizde Dropshipping

3.6 Kendi Websitenizde Private Label

3.7 Kendi Websitenizde El Yapımı Ürünler

3.8 Kendi Websitenizde Wholesale

3.9 Yazılım Hizmeti Satışı

3.10 Tasarım Hizmeti Satışı

4. Destek ve Teşvikler

Yurtdışına ürün veya hizmet satışı yapan girişimciler için Türkiye’de farklı kurumlar tarafından sunulan ihracat, e-ihracat ve hizmet ihracatı destekleri bulunmaktadır. Ancak bu desteklerden yararlanabilme durumu;

• Şirketin nerede kurulu olduğu,

• Satışın hangi şirket üzerinden yapıldığı,

• Türkiye’de bir şirketle organik bağın bulunup bulunmadığı
  gibi kriterlere göre değişiklik göstermektedir.

⚠️ Önemli Hatırlatma:
Bu bölümde yer alan bilgiler genel çerçeve sunar. Destek mevzuatları, uygulama esasları ve oranlar zamanla değişebilir. Başvuru öncesinde mutlaka güncel mevzuat incelenmeli ve uzman görüşü alınmalıdır.

4.1 Ürün Satışı İçin Destekler

4.1.1 KOSGEB E-İhracat Destekleri

KOSGEB, Türkiye’de faaliyet gösteren KOBİ’lerin dijital kanallar aracılığıyla yurtdışına satış yapmasını destekler.

Destek kapsamına giren başlıca giderler:

• E-ticaret altyapı giderleri (web sitesi, yazılım, entegrasyon)

• Dijital pazarlama ve reklam harcamaları

• Yurtdışı pazaryerlerine giriş giderleri

• Danışmanlık, eğitim ve operasyonel destekler

Kimler faydalanabilir?

• Türkiye’de kurulmuş şahıs veya sermaye şirketleri

• KOSGEB veri tabanına kayıtlı işletmeler

Önemli notlar:

• Bireysel (şirketsiz) satış yapanlar bu desteklerden yararlanamaz

• Satış yurtdışına yapılıyor olsa bile, destek alan şirketin Türkiye’de yerleşik olması gerekir

4.1.2 Ticaret Bakanlığı İhracat ve E-İhracat Destekleri

Ticaret Bakanlığı, hem geleneksel ihracat hem de e-ihracat yapan firmalara kapsamlı destekler sunar.

E-ihracat özelinde desteklenen alanlar:

• Pazaryeri komisyonları

• Dijital reklam ve tanıtım harcamaları

• Marka tescil ve marka tanıtım giderleri

• Yurtdışı depo, lojistik ve fulfillment giderleri

• E-ihracat konsorsiyum destekleri

Kimler başvurabilir?

• Türkiye’de yerleşik şirketler

• Ürünlerin Türkiye’den ihraç edilmesi veya ihracatçı şirketin Türkiye merkezli olması gerekir

 Türkiye + İngiltere Şirket Yapısı (Organik Bağlı Model)

Bu noktada önemli bir ayrımı netleştirmek gerekir:

• Sadece İngiltere’de şirketi olanlar
  → Türkiye e-ihracat ve ihracat desteklerinden faydalanamaz

• Türkiye’de şirketi olup, İngiltere’de ikinci bir şirket kuranlar
  → İki şirket arasında organik bağ (ortaklık, iştirak, distribütörlük, grup şirketi ilişkisi) kurulması halinde
  → Türkiye’deki şirket üzerinden yapılan başvurularla e-ihracat desteklerinden faydalanılabilir

Bu yapı genellikle şu şekilde kurgulanır:

• Türkiye şirketi: Üretici / ihracatçı / destek başvuru sahibi

• İngiltere şirketi: Yurtdışı satış, pazarlama, dağıtım veya pazaryeri operasyonu

Bu model, özellikle private label, wholesale ve marka odaklı e-ihracat yapan firmalar için oldukça yaygındır.

4.1.3 Eximbank Kredi ve Garanti Programları

Eximbank, ihracatçı firmalara finansman ve risk yönetimi desteği sağlar.

Sunulan başlıca imkânlar:

• Sevk öncesi ve sevk sonrası ihracat kredileri

• Alacak sigortası ve garanti programları

• Döviz kazandırıcı faaliyetler için uygun finansman

Kimler için uygundur?

• Türkiye’de yerleşik ve düzenli ihracat yapan şirketler

• Özellikle wholesale ve yüksek hacimli satış modelleri için avantajlıdır

4.2 Hizmet Satışı İçin Destekler

Hizmet ihracatı; yazılım, tasarım, danışmanlık, ajans hizmetleri gibi fiziki ürün içermeyen yurtdışı satışları kapsar.

4.2.1 Ticaret Bakanlığı Hizmet İhracatı Destekleri

Ticaret Bakanlığı, hizmet ihracatına özel teşvik mekanizmaları sunmaktadır.

Desteklenen başlıca hizmet alanları:

• Yazılım ve SaaS

• Tasarım ve yaratıcı hizmetler

• Dijital ajans ve danışmanlık

• Eğitim, içerik ve medya hizmetleri

Destek kapsamı:

• Yurtdışı reklam ve pazarlama giderleri

• Marka ve tanıtım faaliyetleri

• Platform üyelikleri

• Yurtdışı müşteri kazanım maliyetleri

Temel şart:

• Hizmetin yurtdışındaki müşteriye satılması

• Döviz girdisinin Türkiye’deki şirket üzerinden beyan edilmesi

4.2.2 KOSGEB Dijital Hizmet İhracatı Destekleri

KOSGEB, dijitalleşme ve teknoloji tabanlı hizmet ihracatını da destekler.

Kimler için uygundur?

• Türkiye’de kurulu yazılım, tasarım ve dijital hizmet firmaları

• Kendi web sitesi veya dijital platformlar üzerinden yurtdışına hizmet satan işletmeler

4.3 E-Ticaret Platformları ve Şirket Gereklilikleri

4.3.1 Pazaryerleri (Amazon, Etsy, Trendyol Global vb.)

• Çoğu global pazaryeri satıcılardan şirket bilgisi ve vergi doğrulaması ister

• Ödeme altyapıları (Payoneer, WorldFirst vb.) şirket hesabı gerektirebilir

• Satış hacmi arttıkça bireysel hesaplar yetersiz kalır

4.3.2 Kendi Web Sitesi (Shopify, WooCommerce vb.)

• Stripe, PayPal gibi ödeme sistemleri çoğunlukla şirket ister

• Vergi, faturalama ve destek başvuruları şirket üzerinden daha net yönetilir

• Türkiye desteklerinden yararlanmak için Türkiye’de bir şirket zorunludur

Genel ve Doğru Değerlendirme

• Bireysel satış → Devlet destekleri yoktur

• Sadece İngiltere’de şirket → Türkiye desteklerinden faydalanılamaz

• Türkiye’de şirket + İngiltere’de şirket (organik bağlı)
  → Türkiye e-ihracat ve hizmet ihracatı desteklerinden faydalanılabilir

5. Karşılaştırmalı Analiz

Türkiye’de Şahıs Şirketi vs Türkiye’de Ltd vs İngiltere Ltd

Yurtdışına satış yaparken şirket türü seçimi; yalnızca kuruluş maliyetiyle değil, uzun vadeli vergi güvenliği, ölçeklenebilirlik, ödeme altyapısı ve desteklerden yararlanabilme kapasitesi ile birlikte değerlendirilmelidir.

Bu bölümde üç temel yapıyı; Türkiye’de şahıs şirketi, Türkiye’de limited şirket ve İngiltere’de limited şirket üzerinden karşılaştırıyoruz.

5.1 Başlangıç Maliyeti ve Kurulum Kolaylığı

Değerlendirme:

• En hızlı ve düşük maliyetli başlangıç Türkiye şahıs ve İngiltere Ltd ile mümkündür.

• İngiltere’de şirket kurulumunda noter, imza sirküleri veya fiziki varlık gerekmez, bu durum önemli bir avantajdır.

5.2 Vergi Güvenliği ve Mevzuat Netliği

Değerlendirme:

• Türkiye’de şahıs şirketleri büyüdükçe vergi ve kişisel sorumluluk riski artar.

• İngiltere Ltd’de vergisel yapı daha öngörülebilir ve sade olup, muhasebe esnekliği yüksektir.

• İngiltere’de şirket sahipleri isterse kendi muhasebesini tutabilir, bu Türkiye’de mümkün değildir.

5.3 Ölçeklenebilirlik ve Büyüme Potansiyeli

Değerlendirme:

• Şahıs şirketleri deneme ve test aşaması için uygundur.

• Ölçeklenme hedefi olan yapılar için Ltd modelleri daha sağlıklıdır.

• İngiltere Ltd, global pazarlarda daha hızlı ölçeklenebilir.

5.4 Ödeme Altyapısı ve Finansal Erişim

Değerlendirme:

• Kendi web sitesinden satış yapacaklar için ödeme altyapısı kritik bir kriterdir.

• Stripe, PayPal ve benzeri sistemlerde en sorunsuz yapı İngiltere Ltd’dir.

5.5 Pazaryeri ve Kendi Web Sitesi Uyumu

Değerlendirme:

• Etsy ve el yapımı ürünlerde bireysel yapı yeterli olabilir.

• Amazon, wholesale ve private label için şirketleşme kaçınılmazdır.

• İngiltere Ltd, pazaryerleriyle teknik ve finansal olarak en uyumlu yapıdır.

5.6 Destek ve Teşviklerden Yararlanma Kapasitesi

5.7 Genel Karar Özeti

StartSmart Yorumu

Doğru şirket türü, sadece bugünkü ihtiyaca değil, 12–24 ay sonraki hedefe göre seçilmelidir.

---

Yurtdışında E-ticaret’e Başlangıç Rehberi ana sayfasını ziyaret ederek Yurtdışında E-ticaret konulu rehberimizde yer alan tüm yazıları okuyabilirsiniz.

Bu rehberde yer alan bilgiler yalnızca genel bilgilendirme ve stratejik değerlendirme amacıyla sunulmaktadır. Yasal mevzuat, vergi uygulamaları, oranlar ve hesaplamalarda kullanılan veriler zaman içerisinde değişiklik gösterebilir. Ayrıca her kişi veya işletmenin mali ve hukuki durumu farklılık arz edebileceğinden, rehberde yer alan içerikler kesin ve bağlayıcı nitelikte değildir. Vergi ve yasal konularla ilgili kararlar alınmadan önce mutlaka alanında uzman bir mali müşavir veya vergi danışmanından profesyonel görüş alınması tavsiye edilir. Bu rehberde yer alan bilgilerin kullanımından doğabilecek sonuçlara ilişkin herhangi bir sorumluluk kabul edilmez.