Türkiye’den Avrupa’ya ihracat yapmak, özellikle Almanya gibi büyük pazarlara ürün göndermek isteyen üretici ve marka sahipleri için çok cazip görünüyor. Ancak konu Amazon üzerinden satış olduğunda işin rengi değişiyor.
Eğer Almanya’da ürünlerinizi sattığınız bir distribütör, toptancı ya da partner firma varsa, gümrük işlemlerini ve VAT (Katma Değer Vergisi) yükümlülüklerini o firma üstlenebilir. Siz yalnızca Türkiye’den ihracat faturası kesmiş olursunuz.
Ama ürünlerinizi Amazon Almanya’da kendi adınıza satmak için gönderiyorsanız, bambaşka bir tabloyla karşılaşırsınız. Bu durumda EORI numarası, VAT kaydı ve gümrükte temsilci olmazsa olmazdır.
Şimdi adım adım bu kavramları açalım.
EORI Numarası Nedir ve Neden Gerekli?
EORI (Economic Operators Registration and Identification), Avrupa Birliği ülkeleriyle ticaret yapan her işletmenin almak zorunda olduğu bir kayıt numarasıdır. AB’ye mal gönderen tüm firmalar için yasal bir zorunluluktur.
EORI numarası olmadan ne olur?
-
Ürünleriniz Avrupa gümrüğüne ulaştığında işlem göremez.
-
Gümrükte bekletilir, depolama masrafları doğar.
-
Süreç uzadıkça ürünlerin Amazon depolarına ulaşması gecikir, satış planlarınız aksar.
Amazon için neden kritik?
Amazon, ürünlerinizi kabul ederken yasal düzenlemelere uygun olup olmadığını kontrol eder. EORI numarası olmadan gönderilen ürünler, Amazon’un güvenlik filtrelerine takılabilir. Bu da hesabınızın riskli satıcı olarak işaretlenmesine yol açar.
EORI numarası nasıl alınır?
Her AB ülkesinde süreç biraz farklıdır, fakat genellikle çevrimiçi başvuruyla alınabilir. Örneğin İngiltere’de EORI başvurusu HMRC üzerinden yapılır.
VAT Nedir ve Neden İhtiyacınız Var?
VAT (Value Added Tax), Avrupa ülkelerinde uygulanan Katma Değer Vergisi’dir. Türkiye’deki KDV’ye benzese de, Amazon satışları için çok daha kritik bir işleve sahiptir.
VAT numarası olmadan ne olur?
-
Amazon’da satış yapamazsınız. Çünkü Amazon, satış yaptığınız ülkede vergi kaydınızın olmasını zorunlu kılar.
-
Hesabınız açılmış olsa bile VAT numarası olmadan devam etmek, hesabınızın askıya alınmasına yol açar.
VAT neden kritik?
-
Avrupa’daki her satışınızda VAT hesaplanır.
-
Amazon satış raporlarınıza bu numara üzerinden işler.
-
Vergi beyanlarınızı düzenli yapmazsanız ciddi para cezalarıyla karşılaşırsınız.
VAT yükümlülükleri neler?
Her ülkenin farklı oranları ve beyan periyotları vardır. Almanya’da genellikle %19 VAT uygulanır. Satış yaptığınız ülkeye göre aylık veya üç aylık VAT raporları vermeniz gerekir.
Gümrükte Temsilci Nedir?
Avrupa’ya ürün gönderdiğinizde gümrük işlemlerini sizin adınıza yapacak bir yetkiliye ihtiyacınız vardır. Bu kişi veya kurum gümrük temsilcisi olarak adlandırılır.
-
Gümrük beyannamesini verir.
-
Vergileri sizin adınıza öder.
-
Ürünlerinizi gümrükten çekip Amazon deposuna gönderebilmenizi sağlar.
Temsilci olmadan ne olur?
-
Ürünleriniz gümrükte takılır.
-
Hatta yanlış belgelerle gönderim yapıldıysa ürünleriniz geri gönderilebilir.
-
Geri gönderim hem zaman hem maliyet açısından çok yıkıcı olabilir.
Temsilci maliyetleri
İşlem başına 200–500 € arasında değişir. Ürün türüne, hacmine ve gümrük yoğunluğuna göre bu tutar artabilir. Yanlış planlama durumunda aynı işlem için defalarca ücret ödemek zorunda kalabilirsiniz.
Gerçek Hayattan Örnek Senaryolar
Senaryo 1: VAT ve EORI Olmadan Gönderim
Bir Türk üretici, Amazon Almanya’da satışa başlamak için acele eder. EORI ve VAT başvurularını yapmadan ürünlerini Almanya’ya gönderir.
-
2000 adet ürün Hamburg limanına ulaşır.
-
EORI olmadığı için gümrük işlemleri başlatılamaz.
-
Ürünler depoda 2 ay bekler.
-
Depo maliyeti: yaklaşık 4.000 €.
-
Geri gönderim masrafı: 6.000 €.
Sonuç: 10.000 €’yu bulan kayıp ve 2 aylık zaman kaybı.
Senaryo 2: Yanlış Stok Planlaması
Başka bir marka, hiç yorumu olmayan yeni bir üründen Almanya’ya 5.000 adet gönderir.
-
İlk 3 ayda sadece 200 adet satış olur.
-
Depoda kalan 4.800 adet için aylık depo maliyeti 1.500 €.
-
6 ay sonunda depolama maliyeti 9.000 €’yu bulur.
Sonuç: 9.000 €’yu bulan kayıp ve 6 aylık zaman kaybı.
Oysa doğru analiz yapılsaydı 500 adetlik bir başlangıçla bu risk önlenebilirdi.
Senaryo 3: Temsilci Olmadan Gönderim
Bir marka, Almanya’ya ürün gönderir ama gümrükte kendisini temsil edecek birini belirlemez.
-
Ürünler gümrükte takılır.
-
3 hafta boyunca çözüm bulunamaz.
-
Gümrük cezaları ve bekleme masrafları: 2.500 €.
-
Pazar giriş tarihi 1 ay ertelenir.
Sonuç: Hem maliyet artar hem de Amazon’da rekabete geç girildiği için satış fırsatları kaçırılır.
Kontrol Listesi: Avrupa’ya Amazon Satışına Hazır mısınız?
Aşağıdaki soruları yanıtlayarak sürecinizin eksiksiz olup olmadığını kontrol edebilirsiniz:
✅ EORI numaranız var mı?
✅ Almanya (veya satış yapacağınız ülkede) VAT kaydınız yapıldı mı?
✅ VAT beyan süreçlerinizi yönetecek muhasebe altyapınız hazır mı?
✅ Gümrükte sizi temsil edecek güvenilir bir temsilciniz var mı?
✅ İlk gönderim için doğru ürün adedi ve stok planlaması yapıldı mı?
✅ İngiltere üzerinden Avrupa’ya giriş stratejisi değerlendirildi mi?
Bu sorulardan birine bile “hayır” diyorsanız, ürünlerinizin gümrükte takılma, yüksek maliyetlere yol açma ve Amazon satış sürecinizin sekteye uğrama ihtimali çok yüksek demektir.
StartSmart ile Sorunsuz Süreç Yönetimi
EORI, VAT, gümrük temsilciliği… Bunların her biri karmaşık gibi görünse de doğru partnerle tüm süreç basitleşir. Yanlış adımlar yüzünden binlerce Euro kaybetmek yerine, işinizi en başından doğru kurabilirsiniz.
StartSmart olarak biz:
-
EORI ve VAT kayıtlarınızı doğru ve hızlı şekilde tamamlıyoruz.
-
Güvenilir gümrük temsilcileriyle ürünlerinizin takılmadan geçişini sağlıyoruz.
-
Doğru stok planlaması yaparak depo maliyetlerinizi en aza indiriyoruz.
-
İngiltere merkezli stratejimizle markanızı Avrupa’da ve Amerika’da büyütmeniz için sağlam bir yol haritası sunuyoruz.
Markanızın Amazon’daki Global Yolculuğu StartSmart ile Başlıyor.