Amazon Komisyon Oranları
Amazon’da satış yaparken, satıcıların maliyetlerini doğru şekilde hesaplaması büyük önem taşır. StartSmart ekibi olarak, bu yazımızda Amazon satış komisyonu ve ilgili ücretler hakkında kapsamlı bilgiler sunuyoruz. Alıcı tarafından ödenen tüm tutarlar – ürün fiyatı, kargo, hediye paketi veya diğer ek hizmetler – Amazon tarafından tahsil edilir. Bu nedenle, amazon komisyon hesaplama süreci satış stratejinizin temel taşlarından biridir.
Tüm bireysel satıcılar için kargo ücretleri geçerli olurken, sadece Profesyonel satıcılar hediye paketi seçeneğini kullanabilir. Amazon komisyon oranları, satılan ürün kategorisine, satış planına ve FBA kullanımı gibi kriterlere bağlı olarak değişiklik gösterir. Ayrıca, referral fee yani ürün başına alınan komisyonlar, minimum ücretler ve dijital hizmetler ücreti gibi ek maliyetler de dikkate alınmalıdır.
Satıcılar, amazon komisyon hesaplama adımlarını doğru şekilde öğrenerek, satış fiyatlarını optimize edebilir ve kâr marjlarını artırabilir. StartSmart ekibi olarak, bu yazıda Amazon komisyonlarını, FBA özel oversize ücretlerini ve dijital hizmetler ücretlerini örneklerle detaylandıracağız. Böylece, hem profesyonel hem de bireysel satıcılar, satış maliyetlerini önceden planlayarak daha bilinçli bir e-ticaret stratejisi oluşturabilir.
Amazon’da satışa başlamayı planlıyorsanız StartSmart’ın Amazon’da satış yapmak konusundu hizmetler hakkında bilgi almak ve uzman ekibiyle ücretsiz bir danışmanlık görüşmesi organize etmek için tıklayın.
Amazon Satış Planı Ücretleri
| Plan Türü | Aylık Ücret | Birim Başına Ücret |
|---|---|---|
| Profesyonel (Professional) | £25 / ay* | Ürün başına ücret yok |
| Bireysel (Individual) | Ücret yok | Her satış için £0.75 |
*Profesyonel satış planı ücreti, yalnızca Amazon’un Avrupa mağazalarında (UK, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hollanda, İsveç, Polonya, Belçika) aktif ürün listeleriniz varsa geçerlidir. Birleşik hesaplar ile ek ülkelerde aktif listeleriniz varsa farklı bir ücret uygulanabilir.
Referral (Komisyon) Ücretleri
Satıcılar, satılan her ürün üzerinden referral fee öder. Amazon, ilgili ürün kategorisine göre bu ücreti otomatik olarak hesaplar.
- FBA Özel Oversize Ürünler için minimum komisyon: £25 veya €25
- Özel Oversize ürünler için ölçütler:
- En uzun kenar > 175 cm
- Ağırlık > 31,5 kg
- Girth (uzunluk + 2xgenişlik + 2xyükseklik) > 360 cm
- Özel Oversize ürünler için ölçütler:
- FBA Ağır Oversize Ürünler için minimum komisyon: £20 veya €20
- Ağırlık > 23 kg ve Özel Oversize kategorisine girmeyen ürünler
Dijital Hizmetler Ücreti (Digital Services Fee – DST)
1 Ekim 2024 itibarıyla, dijital hizmetler vergisi (DST) nedeniyle bağımsız bir dijital hizmet ücreti uygulanmaktadır.
| Konum | DST Oranı | Geçerli Mağazalar |
|---|---|---|
| Birleşik Krallık (UK) | 2% | UK, FR, IT, ES, CA, US, DE, BE, IE, SE, NL, PL, MX |
| Fransa (FR) | 3% | UK, FR, IT, ES, CA, US, DE, BE, IE, SE, NL, PL, MX |
| İtalya, İspanya, Kanada (IT, ES, CA) | 3% | UK, FR, IT, ES, CA, US, DE, BE, IE, SE, NL, PL, MX |
| Diğer Ülkeler | 2% | UK ve FR için FBA & Selling on Amazon, IT/ES/CA için sadece Selling on Amazon |
Not: Dijital hizmetler ücreti, sadece sizin bulunduğunuz konum ve satış yaptığınız mağazaya göre uygulanır.
Amazon Satış Planı Ücretleri
| Plan Türü | Aylık Ücret | Birim Başına Ücret |
|---|---|---|
| Profesyonel (Professional) | £25 / ay* | Ürün başına ücret yok |
| Bireysel (Individual) | Ücret yok | Her satış için £0.75 |
*Profesyonel satış planı ücreti, yalnızca Amazon’un Avrupa mağazalarında (UK, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hollanda, İsveç, Polonya, Belçika) aktif ürün listeleriniz varsa geçerlidir. Birleşik hesaplar ile ek ülkelerde aktif listeleriniz varsa farklı bir ücret uygulanabilir.
Referral (Komisyon) Ücretleri
Satıcılar, satılan her ürün üzerinden referral fee öder. Amazon, ilgili ürün kategorisine göre bu ücreti otomatik olarak hesaplar.
- FBA Özel Oversize Ürünler için minimum komisyon: £25 veya €25
- Özel Oversize ürünler için ölçütler:
- En uzun kenar > 175 cm
- Ağırlık > 31,5 kg
- Girth (uzunluk + 2xgenişlik + 2xyükseklik) > 360 cm
- Özel Oversize ürünler için ölçütler:
- FBA Ağır Oversize Ürünler için minimum komisyon: £20 veya €20
- Ağırlık > 23 kg ve Özel Oversize kategorisine girmeyen ürünler
Dijital Hizmetler Ücreti (Digital Services Fee – DST)
1 Ekim 2024 itibarıyla, dijital hizmetler vergisi (DST) nedeniyle bağımsız bir dijital hizmet ücreti uygulanmaktadır.
| Konum | DST Oranı | Geçerli Mağazalar |
|---|---|---|
| Birleşik Krallık (UK) | 2% | UK, FR, IT, ES, CA, US, DE, BE, IE, SE, NL, PL, MX |
| Fransa (FR) | 3% | UK, FR, IT, ES, CA, US, DE, BE, IE, SE, NL, PL, MX |
| İtalya, İspanya, Kanada (IT, ES, CA) | 3% | UK, FR, IT, ES, CA, US, DE, BE, IE, SE, NL, PL, MX |
| Diğer Ülkeler | 2% | UK ve FR için FBA & Selling on Amazon, IT/ES/CA için sadece Selling on Amazon |
Not: Dijital hizmetler ücreti, sadece sizin bulunduğunuz konum ve satış yaptığınız mağazaya göre uygulanır.
Amazon Satış Planı Ücretleri
| Plan Türü | Aylık Ücret | Birim Başına Ücret |
|---|---|---|
| Profesyonel (Professional) | £25 / ay* | Ürün başına ücret yok |
| Bireysel (Individual) | Ücret yok | Her satış için £0.75 |
*Profesyonel satış planı ücreti, yalnızca Amazon’un Avrupa mağazalarında (UK, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hollanda, İsveç, Polonya, Belçika) aktif ürün listeleriniz varsa geçerlidir. Birleşik hesaplar ile ek ülkelerde aktif listeleriniz varsa farklı bir ücret uygulanabilir.
Dijital Hizmetler Ücretleri (DST) – 2026
Satış yaptığınız mağaza ve işletme konumunuza göre dijital hizmetler ücreti (Digital Services Fee – DST) uygulanır. (*) FBA fulfillment ücretleri için de geçerlidir.
| Mağaza | İşletme Konumu: UK | İşletme Konumu: Fransa | İşletme Konumu: İtalya, İspanya, Kanada | İşletme Konumu: Diğer Ülkeler |
|---|---|---|---|---|
| UK, Fransa | 2%* | 3%* | 3% | 2%* |
| İtalya, İspanya, Kanada | 2%* | 3%* | 3% | 2% |
| ABD, Almanya, Belçika, İrlanda, İsveç, Hollanda, Polonya, Meksika | 2%* | 3%* | 3% | 0% |
| Avustralya, Japonya, Singapur, Hindistan, Mısır, Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan, Brezilya, Türkiye | 0% | 0% | 0% | 0% |
*FBA fulfillment ücretleri için de geçerlidir.
Amazon Satış Komisyonu (Referral Fee)
Amazon’da her ürün, belirli bir komisyon kategorisine (fee category) dahil edilir ve bu kategori, referral fee, kapanış ücreti ve aylık depolama ücreti gibi ücretlerin hesaplanmasında temel oluşturur. Bu nedenle, satıcıların ürünlerinin hangi kategoriye dahil olduğunu doğru şekilde bilmesi satış maliyetlerini optimize etmesi açısından kritik önem taşır. Amazon’da satmak istediğiniz ürünler için uygulanan Amazon ürün komisyonları hakkında detaylı yazımıza buradan ulaşabilirsiniz.
5 Ocak 2026 itibarıyla, Amazon’da yeni komisyon kategorileri uygulanmaya başlanacaktır. Detaylar için 2026 AB (EU) Amazon Ücretleri Güncellemesi yazımızı inceleyebilirsiniz.
Kategori Komisyon Oranları (Referral Fee)
5 Ocak 2026 itibarıyla, Amazon’da yeni komisyon kategorileri uygulanacaktır. Aşağıdaki tabloda Amazon’da satış için ürün kategorilerine göre komisyon oranlarını görebilirsiniz.
| Ürün Kategorisi | Komisyon Oranı | Geçerlilik Tarihi | Notlar |
|---|---|---|---|
| Ev ve Mutfak Ürünleri | 8% – £20/€20’e kadar | 5 Ocak 2026 | Yeni kategoriye bölünmüş: Ev Ürünleri ve Mutfak |
| Vitaminler, Mineraller ve Takviyeler | 5% – £10/€10’e kadar | 5 Ocak 2026 | Önceden Güzellik, Sağlık ve Kişisel Bakım altında |
| Evcil Hayvan Giyim ve Mama | 5% – £10/€10’e kadar | 5 Ocak 2026 | Yeni kategori |
| Gıda ve Gurme Ürünler | 5% – £10/€10’e kadar | 5 Ocak 2026 | Yeni kategori |
| Bisiklet Aksesuarları | Polonya: 10.5%, Diğer AB: 15% | 1 Şubat 2026 | Referral ücret artışı |
Amazon Kapanış Ücretleri
Amazon’da satış yaparken çeşitli ücretler, satıcıların maliyetlerini etkiler. Özellikle medya ürünleri, yüksek hacimli listelemeler ve iade işlemleri için özel ücretler bulunur. Bu yazımızda, Amazon satış ücretlerini detaylı şekilde ele alacağız ve her bir ücretin ne zaman ve nasıl uygulanacağını açıklayacağız.
Medya Ürünleri İçin Kapanış Ücretleri
Medya kategorisi, kitap, müzik, DVD, video, video oyunları (oyunlar, aksesuarlar ve konsollar) ve yazılımı kapsar. İlk olarak, kitap satışlarında kapanış ücreti fiyat aralığına göre değişir. Örneğin, fiyatı £5’in altında olan kitaplarda £0,50, £5 ve üzeri kitaplarda ise £1,00 kapanış ücreti uygulanır.
Ayrıca, diğer medya ürünleri için sabit bir kapanış ücreti vardır. Müzik, DVD, video, video oyunları ve yazılım kategorilerinde her satılan ürün için £0,50 ücret alınır. Bu nedenle, satıcıların medya ürünlerini fiyatlandırırken bu ücreti göz önünde bulundurması önemlidir.
Yüksek Hacimli Listeleme Ücreti
Yüksek hacimli listeleme ücreti, satıcının aktif olmayan medya olmayan SKU sayısına göre hesaplanır. Örneğin, bir satıcı ay boyunca 3 milyon aktif olmayan medya olmayan SKU sunuyorsa, 2 milyon sınırını aşan 1 milyon SKU için £0,0003 per SKU uygulanır. Bu durumda, o ay için toplam ücret £300 olur. Ayrıca, birden fazla mağazada satış yapılıyorsa, her mağaza için ayrı sınır geçerlidir. Örneğin, Amazon.co.uk ve Amazon.fr için ayrı ayrı 2 milyon SKU limiti uygulanır ve Fransa için ücret €0,0004 per SKU olarak hesaplanır.
İade Yönetim Ücreti ve Uygulaması
Bir müşteri için ödeme alındıktan sonra iade işlemi gerçekleştirildiğinde, Amazon iade edilen ürünler için ödediğiniz komisyonu geri öder. Ancak, bu iade için İade Yönetim Ücreti alınır. Bu ücret, ilgili komisyonun %20’si veya maksimum £5, hangisi küçükse, olarak belirlenmiştir.
Örneğin, toplam £10 değerinde ve %15 komisyonlu bir ürünü iade ederseniz, iade yönetim ücreti £1,50 x 20% = £0,30 olacaktır. Bu nedenle, satıcıların iade politikalarını planlarken bu ücreti dikkate alması önemlidir.
StartSmart Amazon komisyon hesaplama aracı ile satmayı planladığınız ürünler için Amazon komisyonlarını hesaplayabilirsiniz.
Amazon satışlarında Profesyonel ve Bireysel planlara göre farklı ücretler uygulanır. Satıcılar, her satış için referral (komisyon) ücreti öder ve FBA özel oversize ile ağır oversize ürünlerde minimum komisyonlar bulunur. Dijital hizmetler ücreti (DST), satıcının konumuna ve satış yaptığı mağazaya göre değişir. Ayrıca, medya ürünleri için kapanış ücreti, yüksek hacimli listeleme ücreti ve iade yönetim ücreti de maliyetleri etkiler. Bu ücretleri göz önünde bulundurarak satış stratejinizi optimize edebilirsiniz.
