Evcil hayvan sahipliği, kaliteli mamalara yönelik farkındalık ve ihracat potansiyeli, yerli üreticiler için yepyeni bir pazar kapısı açıyor.
Bu kapının adı: Amazon İngiltere
Amazon’un İngiltere platformu, Avrupa genelinde milyonlarca evcil hayvan sahibine doğrudan ulaşabileceğiniz, markanızı küresel ölçekte büyütebileceğiniz bir vitrin sunuyor.
Bu yazıda, Türkiye’de evcil hayvan maması üreten firmalar için Amazon UK’de satış süreci, avantajlar, yasal gereklilikler ve stratejik adımları detaylıca inceleyeceğiz.
1. Neden Amazon UK?
İngiltere evcil hayvan pazarı Avrupa’nın en güçlülerinden biri.
Amazon’un verilerine göre İngiltere’de evcil hayvan maması pazarı 4 milyar sterline yaklaştı ve her yıl istikrarlı biçimde büyümeye devam ediyor.
Üstelik tüketicilerin %58’i evcil hayvan mamalarını çevrim içi satın almayı tercih ediyor.
Amazon UK, bu alışkanlığın merkezinde yer alıyor. Yüzbinlerce aktif arama, sürekli yenilenen ürün çeşitliliği ve “Subscribe & Save” gibi tekrar satış modelleriyle bu pazar, ihracat yapmak isteyen Türk üreticiler için altın fırsat sunuyor.
2. Türkiye’de Üretenler İçin Amazon UK’de Satışın Avantajları
2.1. Marka Değerinizi Küreselleştirme
Amazon’da listelenen her ürün, global bir marka görünürlüğü sağlar. İngiltere pazarına giren bir Türk markası, Avrupa’daki diğer Amazon pazarlarına (Almanya, Fransa, İtalya, Hollanda) da kolaylıkla açılabilir.
Amazon Brand Registry sayesinde markanızı koruyabilir, ürün sayfalarınızda A+ Content ile profesyonel sunumlar yapabilirsiniz.
2.2. Fiziksel Yatırım Gerektirmeyen İhracat
Amazon FBA (Fulfilment by Amazon) modeli, lojistik ve depolama yükünü ortadan kaldırır. Ürünlerinizi toplu olarak Amazon’un İngiltere depolarına gönderirsiniz; Amazon sizin adınıza depolar, paketler, müşteriye teslim eder ve iade süreçlerini yönetir.
Bu modelle, İngiltere’de şirket kurmadan, depo açmadan satış yapabilirsiniz.
2.3. Premium Segmentte Rekabet Şansı
İngiltere’deki tüketiciler, özellikle doğal içerikli, tahılsız (grain-free), organik veya veteriner onaylı mamalara yüksek talep gösteriyor.
Türkiye’deki üreticiler, bu segmentteki ürünleri rekabetçi fiyatlarla ve kaliteli formüllerle sunarak dikkat çekebilir.
Yani sadece üretici değil, marka ihracatçısı olma fırsatı var.
3. Amazon UK’de Evcil Hayvan Maması Satış Süreci: Adım Adım
Adım 1: Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma
İlk adım, Amazon Seller Central UK üzerinden satıcı hesabı açmaktır.
Burada sizden şirket bilgileri, vergi numarası (veya bireysel satış için kimlik bilgisi), banka hesap bilgileri ve iletişim detayları talep edilir.
Türkiye’den satış yapmak istiyorsanız iki seçenek vardır:
-
Doğrudan Türkiye’den satış (ürünleri kendi lojistiğinizle göndermek),
-
İngiltere veya AB’de depolama/FBA modeliyle satış.
İkinci seçenek (FBA) lojistik açısından daha avantajlıdır çünkü Amazon’un Prime teslimat hızından yararlanırsınız.
Adım 2: Ürün Listeleme ve Kategori Gereksinimleri
Evcil hayvan mamaları, Amazon’un “Pet Supplies” kategorisinde yer alır.
Ürünleri listelerken dikkat edilmesi gereken temel noktalar:
-
Ürünün türü: kedi, köpek, kuş, balık vb.
-
Yaş grubu: yavru, yetişkin, yaşlı
-
İçerikler: protein kaynağı, tahıl içeriği, katkı maddeleri
-
Paket ağırlığı (örneğin 2 kg, 10 kg)
-
Beslenme talimatları
Amazon, gıda ürünlerinde olduğu gibi evcil hayvan mamalarında da etiketleme ve içerik doğruluğu konusunda çok hassastır.
Etiket bilgilerinizin İngilizce olması zorunludur. Ayrıca besin analiz değerleri, son kullanma tarihi, üretim lot numarası gibi bilgiler açıkça belirtilmelidir.
Adım 3: Yasal Gereklilikler ve Sertifikasyon
İngiltere’de evcil hayvan maması satmak isteyen tüm firmalar, Feed Business Operator (FBO) olarak kayıtlı olmalıdır.
Bu kayıt, İngiltere’nin yerel gıda otoriteleri (local council) tarafından yönetilir.
Eğer Türkiye’den ihracat yapıyorsanız:
-
Ürünleriniz AB veya İngiltere evcil hayvan maması üretim standartlarına (FEDIAF) uygun olmalı,
-
İçeriklerin izlenebilirliği (traceability) belgelenmeli,
-
Üretim tesisi kayıtlı ve denetlenebilir olmalı,
-
Hayvansal içerik varsa APHA (Animal and Plant Health Agency) onayı gerekebilir.
Bu standartlar, Avrupa’daki distribütörlerle veya Amazon üzerinden uzun vadeli satış yapabilmek için zorunludur.
Adım 4: Fiyatlandırma ve Kârlılık Analizi
Amazon komisyon oranı genellikle ürün fiyatının %15’i civarındadır.
FBA ücretleri ise ürünün boyutu ve ağırlığına göre değişir.
Örnek:
-
2 kg’lık köpek maması için FBA kargo + depolama maliyeti yaklaşık £3–4,
-
Satış fiyatı ortalama £15–20,
-
Komisyon kesintisi: £2–3 civarındadır.
Ürünün fabrika çıkış fiyatı + nakliye giderleri hesaplandığında bile, premium segmentte satış yapan markalar %30–40 brüt kâr marjı elde edebilir.
4. Amazon’da Markalaşma: Üreticiden Global Markaya
Evcil hayvan maması sektöründe rekabet sadece fiyatla değil, güven ve marka algısıyla kazanılır.
Amazon, üreticilere sadece satış kanalı değil, aynı zamanda marka inşası için bir platform sunar.
4.1. Amazon Brand Registry
Markanızı İngiltere veya Avrupa’da tescil ettirdiğinizde, Amazon Brand Registry’ye kaydolabilirsiniz.
Bu sayede:
-
Ürün sayfalarınızı sahte listelemelere karşı koruyabilir,
-
A+ Content (zengin görsel anlatım, hikaye anlatımı) ekleyebilir,
-
Amazon Stores üzerinden kendi dijital mağazanızı oluşturabilirsiniz.
4.2. Ürün Sayfası Optimizasyonu
Amazon SEO stratejisi, ürünün görünürlüğünü doğrudan etkiler.
Listeleme sırasında:
-
Başlıkta anahtar kelimeleri (ör. “Grain-Free Dog Food”, “Natural Cat Food Turkey”)
-
Bullet point’lerde faydaları,
-
Açıklama kısmında ürün hikayenizi anlatın.
Yüksek kaliteli görseller (ambalaj, içerik, kullanım sahneleri) kullanmak, güven oluşturur.
5. Reklam, Promosyon ve Satış Büyütme Stratejileri
Amazon’un sunduğu reklam araçları, doğru şekilde kullanıldığında markanızın hızla öne çıkmasını sağlar.
-
Sponsored Products: Arama sonuçlarında üst sıralarda görünürsünüz.
-
Sponsored Brands: Logonuz, marka mesajınızla birlikte daha büyük görünürlük sağlar.
-
Sponsored Display: Ürün sayfalarında rakiplerin yanında yer alabilirsiniz.
Ayrıca “Subscribe & Save” özelliğiyle müşterilerin düzenli satın alım yapmalarını sağlayabilir, tekrarlayan gelir modeli oluşturabilirsiniz.
6. Türkiye’den Amazon UK’e Lojistik Çözümleri
Amazon’un onaylı lojistik partnerleri sayesinde Türkiye’den İngiltere’ye gönderimler kolaylaşmıştır.
StartSmart gibi danışman firmalar, üreticilere şu süreçlerde destek sağlar:
-
Amazon UK satıcı hesabı kurulumu,
-
FBA depolarına ürün gönderimi (gümrük + kargo süreçleri dahil),
-
Etiketleme ve barkodlama uyumluluğu,
-
İngiltere’de gıda kayıt süreci (Feed Business Operator registration),
-
Marka tescili ve Brand Registry kaydı.
Bu destekler sayesinde üretici, sadece üretime ve kaliteye odaklanır; operasyonel yükün büyük kısmı profesyonelce yönetilir.
7. Türkiye İçin Büyük Fırsat: Üretim Gücü + Amazon Erişimi
Türkiye, evcil hayvan maması üretiminde Avrupa’daki en rekabetçi ülkelerden biri haline geldi.
Geniş hammadde kaynakları, güçlü üretim altyapısı ve uygun iş gücü maliyetleri sayesinde, Türk üreticiler Avrupa markalarına fason üretim yapıyor.
Oysa artık bu potansiyel, kendi markasıyla global pazara çıkma fırsatına dönüşebilir.
Amazon UK’de satış, bu geçişi hızlandırıyor.
Doğru stratejiyle ilerleyen bir üretici, birkaç ay içinde:
-
İlk İngiltere satışlarını yapabilir,
-
50+ pozitif yorumla güçlü bir marka profili oluşturabilir,
-
Sonrasında markasını yatırımcıya devrederek ciddi bir marka değeri yaratabilir.
8. Sonuç: Türkiye’nin Üreten Markaları İçin Küresel Sahne
Evcil hayvan maması sektörü, sadece iç pazarda değil, Avrupa genelinde büyüyen ve çeşitlenen bir pazar.
İngiltere’nin çevrim içi alışveriş alışkanlıkları, Amazon UK’nin erişim gücüyle birleştiğinde Türk üreticiler için benzersiz bir fırsat doğuyor.
Bugün Türkiye’de kaliteli içerikli, doğal, yerli üretim mamalar üreten her marka, doğru bir Amazon stratejisiyle global arenada yer bulabilir.
Amazon UK, artık sadece bir pazar yeri değil — Türk markalarının Avrupa’ya açılan en hızlı yolu.
🐾 Örnek Başarı Hikayesi: Express Pet Supplies: Amazon UK’de Başarıya Giden Yol
Express Pet Supplies, İngiltere merkezli, aile işletmesi olarak faaliyet gösteren bir evcil hayvan maması markasıdır. Şirket, yüksek kaliteli doğal atıştırmalıklar üretmektedir ve ürünlerini Amazon UK platformunda satmaktadır.
🔐 Sahte Ürünlere Karşı Koruma
Express Pet Supplies, markasının güvenilirliğini ve ürün kalitesini korumak amacıyla Amazon’un Transparency programına katılmıştır. Bu program, her ürün için benzersiz bir QR kodu sağlayarak, müşterilerin ürünlerin orijinalliğini doğrulamasına olanak tanır. Sonuç olarak, sahte ürünlerin satışa sunulması engellenmiş ve marka güvenilirliği artırılmıştır.
📈 Satışlarda Önemli Artış
Transparency programına katıldıktan sonra, Express Pet Supplies’ın satışlarında ortalama %50 oranında bir artış gözlemlenmiştir. Bu artış, müşterilerin ürünlere olan güveninin ve memnuniyetinin bir göstergesidir. Ayrıca, tekrar eden müşteri sayısının artması, ürün kalitesinin ve müşteri memnuniyetinin yüksek olduğunu göstermektedir.
💡 Başarı İçin Öneriler
Express Pet Supplies’ın deneyimlerinden çıkarılabilecek bazı önemli dersler şunlardır:
-
Marka Koruması: Amazon’un Transparency programı gibi araçlar kullanarak, markanızı ve ürünlerinizi sahtecilikten koruyun.
-
Müşteri Güveni: Ürünlerinizin kalitesini ve orijinalliğini vurgulayarak, müşterilerinizin güvenini kazanın.
-
Tekrar Eden Müşteriler: Müşteri memnuniyetini ön planda tutarak, tekrar eden müşteri sayısını artırın.
-
Dijital Pazarlama: Amazon’un sunduğu reklam ve promosyon araçlarını etkin bir şekilde kullanarak, ürünlerinizi daha geniş kitlelere tanıtın.
Express Pet Supplies’ın Amazon UK’deki Başarı Hikayesi
Express Pet Supplies, İngiltere merkezli bir aile işletmesi olarak, yüksek kaliteli doğal evcil hayvan atıştırmalıkları üretmektedir. Amazon UK platformunda satış yapmaya başladıktan sonra, Transparency programına katılarak ürünlerinin orijinalliğini korumuş ve sahte ürünlerin satışını engellemiştir. Bu adım, markanın güvenilirliğini artırmış ve satışlarda %50 oranında bir artış sağlamıştır. Ayrıca, tekrar eden müşteri sayısının artması, ürün kalitesinin ve müşteri memnuniyetinin yüksek olduğunu göstermektedir.